重生九二:再也不做老实人

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第98章 这广告,疯狂擦边啊

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抽完一支烟,刘秘书就借口还有工作离开了,沈青热情的送到了门口。

“刘哥,出口的批文还麻烦你多费心,壮酒和五嫦贡米早一天能卖出去,就能早一天把其他产品也想办法搭售出去。”

这时候鼓励出口创汇,壮酒和五嫦贡米还能拿到一些退税,那利润就更高了。

有刘秘书亲自盯着,批文一定极快下来。

看到刘秘书上车离开,他也转身回办公室:“把周子文叫来我办公室吧。”

周子文今天也到冰城了,送来了一块镀金的奖章和证书,把戏做全,此时正在会客室看沈青给的代理合同条款呢。

“小沈总,这个代理佣金能不能再高一点,我保证你能赚的更多,而且我销售成本也不低。”

周子文听见公司员工喊沈青小沈总,这才知道沈青原来是公司老总的儿子,但他却没有任何轻视沈青的意思。

上次他那些小伎俩,被沈青轻易的看穿,就知道这不是不学无术的富二代,而是真正的商界精英。

甚至他觉得弄这个百国博览会金奖,就是沈青的主意,方方面面都考虑到了。

本来他还觉得这为他打开了一个新的商机大门,想着可以专门卖奖给内地的企业赚钱。

但后来想了一下,这样风险大不说,赚的未必多,还可能得罪沈天明和沈青,听说内地有钱人比香江那些富豪手段还狠。

拿到代理权,未来或许可以代理更多的产品,他可以赚更多钱。

所以今天刚飞到冰城,他就马上来了公司见沈青。

沈青给了他批发价的百分之十作为代理佣金,沈青的人负责将产品更换包装,并送到羊城,之后的运输、存储和推广销售都是周子文负责。

虽然沈青因为百国博览会金奖的事儿,第一批两万瓶不要他任何本钱,但在第一批销售后,他还是要照规矩补上一笔保证金。

而且他已经想到了销售计划,保证沈青交给他代理的两款产品都能卖的很好。

所以周子文觉得代理费应该再涨一点,谁不想多赚钱呢?

“代理费可以商量,但你要让我看到你的能力。这次交给你代理的两款商品,你打算怎么定价,怎么销售?”

沈青对此时香江的物价也不太了解,只知道这时候香江的平均月薪就超过了八千港币,白领平均超过一万五。

未来几年一直小幅增涨,直到九七年受到重创,人均收入甚至有所下跌,零五年之后才重新开始增长。

未来有人说香江十几年物价平稳,那是因为经济就不增长,当然平稳了。

而此时内地的人均收入是多少呢?农村人口不足八百,城镇人口不足两千,是年收入。

香江的人均收入是内地这边几十倍,就像是未来国人看待一些非洲小国一样,内心深处必然会有一种优越感。

如果这两款商品能够在香江站稳脚跟,那么未来就可以向着东南亚市场销售,因为整个东南亚的饮食习惯接近,之后才会慢慢的向着欧美扩张。

他已经让羊城那边办事处的人收集了一下香江同类产品的价格,现在就听听周子文给的定价。

要是周子文按照内地的价格来忽悠他,那就别怪他翻脸了。

“小沈总,香江大米主要从太国进口,售价每千克十块到十八块之间,平均十四块左右,少量从内地进口的,零售价每千克不到七块,卖的很差,澳洲进口的每千克十二到二十之间。”

“五嫦贡米既然定位的是高端大米,我也尝过,味道确实很棒。所以我打算五千克一箱的零售价定为一百六十八块,批发价一百三十块。”

沈青:“这么高的价格,你怎么保证销量?你有钱做广告?”

周子文倒是没有往低了报价,反而报了一个比沈青心理还要更高的价格。

要是大公司,沈青丝毫不担心,因为大公司有实力可以将米价炒高,可以花大量的广告费,周子文可没什么钱。

他已经不收保证金将产品交给周子文代理,不可能再多掏一笔广告费。

周子文讪讪一笑:“小沈总,为了代理你们的产品,我已经将房子抵押了,不过我的钱还要支付一些运输、仓储等费用,剩下的只够给壮酒做广告,所以我不打算给五嫦贡米做广告。”

“但是我会让人传一个小道消息,就说五嫦贡米是专供内地这边大官的,至少是省级以上才能吃得到。”

“香江那边对内地的普通百姓不太看得起,觉得内地这边穷人多,但他们觉得那些领导吃穿用度一定是最好的,就像他们看到的那些不列颠的官儿一样。”

“如此价格高一些,肯定也能卖出去,中产以上家庭都是潜在客户,月销十万箱以上都有可能。”

沈青忽然想到过几年香江有个地产商卖楼,说内地的大官都要去香江买一套房子,导致那里的房价翻着跟头往上涨,坑了无数想要炒房的人。

周子文竟然也想到了同样的办法,这是个人才啊。

“好,这个办法我不反对,只要你觉得行就没问题,那么壮酒呢?”

反正出了事儿,那也是周子文干的,关五嫦贡米米业什么事?

“壮酒我打算零售价定在八十八块一瓶,批发价六十五块一瓶。”周子文看到五嫦贡米的销售方案得到了沈青认可,整个人也变得自信了许多。

“目前香江市场上有十二款药酒,都有不同的功效,最便宜的四十八块一瓶,最贵的三百二十八一瓶,但他们销量都不算高,一个月几万瓶,全部都是香江人自己生产的,其中一半是在内地收购厂子生产,一半是本地药厂生产。”

“定价我选择居中,根据壮酒的特点,打算在杂志和报纸上做广告,比电视广告便宜,效果还更好。”

“小沈总可能对我们香江不了解,香江有许多咸湿杂志和小报,我们这款产品主打壮阳,那些看报纸和杂志的就都是我们的目标客户。”

“小沈总,你看我除了运输费、仓储费,还要掏钱做广告,代理费是不是可以涨一些,你要是能涨五个点,我保证在最快的速度,让壮酒的月销量达到十万瓶,成为香江保健酒市场第一。”

沈青盯着周子文,这家伙比他想的还要优秀。

广告投放极其精准,就是这个广告方式,太他妈擦边了!

但他能让周子文给秀了一脸吗?

“你这个广告方式不错,但我有更好的广告方式。”

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